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新手教程篇——怎么樣做好短信群發

2018-4-17 14:29:42

目前短信群發以成本低、方便及時的特點,成為商家青睞的的宣傳推廣方式。也許很多朋友都不陌生:不就是短信群發嗎?我早就發過,效果也不好,見的多了...,這些不一的看法,就讓一些新手在做短信群發不知所措,也不知道該不該做?


短信群發


其實新手剛開始做短信群發有著明顯特點:


1)對于一件事不是很了解的時候,就自認為某件事不行,也不去了解研究,人云亦云;


2)不去測試,不去行動;


3)沒有找到正確的方法,靠自已摸索。


該不該做短信群發呢?


如今各種宣傳推廣渠道都有著自己的優劣勢,用通俗一句話來說“存在即合理”,所以短信群發還是非常值得大家做的!


短信群發相比其他宣傳推廣媒體的優勢:


電話營銷:好的營銷人員難招,難管,好不容易培訓成熟手,人走了。


網絡營銷:競爭激烈,成本高,見效慢。


郵件營銷:閱讀率低,轉化率低,見效慢。


……


短信群發:成本低,時效性強,閱讀率高,信息發送速度快。


怎么樣做好短信群發?


一、精準目標客戶


垃圾不垃圾是相對人群而言,對于有需求人來說,就不會認為是垃圾短信。而精準的目標客戶號碼很大程度上決定著效果的關健,這其實在任何營銷活動中都是排在首要位置的。如果客戶沒有需求,客戶沒有購買力,你做再多的事情都是無用功。所以目標客戶要收集精準,試想想,這條信息對你非常有用,你還會認為是垃圾短信?


解決方案:購買、軟件收集、自已設計收集、利用別人現有的名單。相關閱讀:群發短信的客戶號碼數據資源從哪里來的?


二、編輯有價值短信內容


短信內容的編寫是非常重要的,這里不僅要瞄準客戶的需求,也要讓客戶覺得內容有價值,但是同樣的表達意思,不同的文字,效果大相徑庭。


解決方案:秒賽短信平臺提供各行業短信內容模板,大家可以更具自己的產品和服務,來做適當的修改。


三、短信怎么發給客戶


新手做短信群發,往往急功近利,而且意圖太明明顯,這樣客戶一看就有抗拒點,這是人的本能。


無論是短信群發也好,郵件、電話等都萬變不離其宗,即離不開人性的解讀,都脫離不了思維定式的規律。高明的手法是:先建立信任、或先引起興趣,或先吊起胃口,或先塑造價值。


這里就需要先通過短信進行預熱、建立信任、從而引導客戶產生行動?在某些方面,不得不佩服一些短信詐騙的手法,在這方面反而做的很純熟。


其實道理很簡單:我們在接到陌生短信的大多抱著警惕的心理一,因為沒有信任度,所以就會愛理不理,或者直接刪除。而如果是朋友發的短信,你就會更加留意下,道理就在這里。


解決方案:做短信,先和客戶建立良好的“朋友”關系。


四、選擇什么形式發送?


目前短信群發的方式有:短信卡代發、手機發、短信平臺;


短信卡代發:垃圾短信代名詞,被360智能手機屏蔽,可信度低,回復信息收不到。


手機發:成本高,有數量限制,耗費時間上,不太現實。


短信平臺:客戶以為是單獨發給自已,可信度強,可以收到回復,自已隨時控制發送時間和短信內容,個性化群發。


解決方案:秒賽短信平臺,支持短信回復、號碼批量導入、定時發送、數據統計等。


溫馨提示:新手想要做好短信群發,切記“人云亦云”,而是要自己的產品和服務,從而吸引更多客戶。


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