常見問題

如何提升短信營銷的轉化效果?

2018-5-28 11:14:12

時值今日,短信營銷一直是電商、企業在進行宣傳時常用的的一種推廣手段,不過由于很多企業在進行短信營銷時操之過急,發送太頻繁、內容不夠吸引,所以經常給消費者造成了垃圾短信的困擾。以至于短信營銷越來越不被看好!但是你不可否認它的效果,一條好的短信內容可以為你帶來意想不到的收益,這也是目前短信營銷依舊被大家看好的原因。


提升短信營銷的轉化效果


相較于其他營銷手段,短信營銷有下面幾個好處:


1)針對性強:短信可以說是一對一,閱讀量較高的媒體之一,因為大多數人都有著刷手機的習慣,你可以不看朋友圈,而收到短信是必定要打開的。


2)到達速度快:客戶可以第一時間看到,因為短信發送速度快,只需要在幾分鐘內,你的客戶就能收到你發來的短信了。


3)成本低:一條營銷短信價格在3—6分/條,也就是說你群發一萬多條成本,成本不到上千。


為什么短信營銷的轉化效果差?目前有些企業在做短信營銷時,大量的采集手機號碼,漫無目的撒網式的群發,以至于操之過急導致內容粗糙,發送太過頻繁,沒有吸引力,反而給客戶造成騷擾,以至于被客戶投訴或者拉黑。


怎么能提升短信營銷的轉化效果


1、好的短信營銷,應該內容真實,接地氣。關鍵是留下聯系信息(電話,地址等一個即可),方便以后能聯系到你。


2、有技巧,不媚俗。能與客戶產生共鳴,精準的切入客戶內心。首先一點是短信要通俗易懂,同時能勾起用戶的購買欲望的。在進行短信文案編輯時候,會換位思考,結合自身條件,什么樣的短信會更吸引我,通常與企業品牌、定位、形象有很大聯系,舉個例子,看下杜蕾斯的,是不是瞬間明了,抓住了熱點和人們共鳴點。


2、好的短信服務商,可以祝你更上一層樓。因為好的短信服務商,不僅在短信到達率、發送速度上又保障,還會提供一定的技術和服務支持。


4、發送時間避開休息時間和周末,大好時光沒有喜歡研究廣告的。一般是早上10點到12點,或者下午點14:00到17:00點,晚上16:30點到20:00點這個時間段最好,因為這屬于用戶的碎片化時間節點,看短信效果是最好。


5. 數據分析,讓你篩選優質客戶。任何產品推廣都是需要數據分析和反饋,短信營銷也是如此。有效的數據分析可以精準的看到有多少人點擊短信,多少人交易,多少人咨詢,……,從而對短信內容進行不斷優化。


溫馨提示:想要提升短信營銷的轉化效果,除了應注意短信發送內容和語言的藝術技巧,還要求短信服務商要做到7*24小時的技術支持,當然還應該從客戶的角度去構思考慮,做到短信有內容、可讀性強、有親切感。


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